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2017磨料磨具行業進入款到發貨時代。

http://www.freeoye.com   來源:磨商網  日期:2017/02/23

近十年來互聯網經濟發展呈直線上升,磨料磨具市場也受益于網絡渠道帶來的行業變革——讓更多磨料磨具同行的產品質量及價格都站在了同一競爭線上。而隨著平臺帶來的平等競爭,讓行內企業不得不作更多的思考:如何提升自身產品的差異化營銷,從而獲得更多大市場份額。畢竟大伙心里都清楚“市場已不是單一的市場,產品的質量和優質的服務決定著市場。”

而這里的服務其實是互通的,例如磨料磨具廠家或商戶,客戶欠款期限,他們會給客戶提供模板問題的指導,在這個期限內,客戶需要付款來履行自己的承諾。反之,不互通的服務將會逐漸破壞廠商和客戶之間的生意鏈。周而復始,將有越來越多的磨料磨具廠商不愿再做拖欠款的生意。

近年來,隨著各種材料、倉庫儲存、交通運輸等成本的上漲,磨料磨具行業已逐漸進入微利時代,業內的廠家、商家也對賒欠式的交易訂單越發謹慎處理,故而,款到發貨已逐日成為磨料磨具市場的新常態。

自古以來,雖說磨料磨具市場拖欠貨款的生意會比較容易達成訂單,而且每個訂單都不算小,但盡管量大,實際上卻沒有想象中的高利潤,微利加上款額(甚至尾款)的拖欠,會在很大程度上影響商家的資料流轉,給商戶帶來了非常大的壓力!

還有一個重要原因是,往往拖欠的款項時常會隨著時間或各種外在因素而變得不了了之。商戶一旦遇到這樣的交易分分鐘是虧本買賣,常有同行因而賠個血本無歸,最后資金周轉不力,一單疊一單,越拖越重,最后不堪重負直至關門大吉。

因此,隨著新的商業模式誕生,款到再發貨逐漸成為磨料磨具市場新的交易形式,而新的一年,也將催化這種現交現付的磨料磨具市場新常態!

款到發貨到底有多重要?相信但凡每個生意人都會深悟其道。

1、款到發貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數量,不亂進貨。

2、款到發貨可以讓客戶更用心銷售產品。打個比方:如今晚下雨了100元買的電影票我們會去看,如果送的電影票下這么大的雨就不想去了,因為不付錢的往往無所謂。

3、款到發貨可以讓我們關系更好,因為現金客戶一定是我們最珍惜的客戶,我們會以最大的優惠力度和售后服務留住你;賒賬的客戶其實很多都是很好的朋友,但是要賬時可能朋友都做不成了。

4、在賒賬開始的時候已經為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆,多少合作關系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。

所以在開始合作的時候,要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過度放低底線失去原則,最后結果是人財兩失!

我們敬重珍惜每一位及時結賬的客戶,即使量不大,對質量要求高,但能及時結賬就是最大的信譽和財富!只有好的信譽才能推動磨料磨具行業健康發展。

 
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